Verkaufstraining
Training und Beratung im Verkauf
Helmut S. Durinkowitz
Training
Worum geht es beim
Verkaufstraining
Kunden von einer Idee zu überzeugen, ihnen Problemlösungen anzubieten, den Nutzen der Produkte oder Dienstleistungen sicher darzustellen und dabei die Unterschrift vorzubereiten, das ist Verkaufen. In diesem Seminar werden positive Verhaltensweisen und überzeugende, aktive Verkaufsstrategien trainiert. Gute Ideen und Produkte verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darzustellen und erfolgreich Verträge abzuschließen.
Hierzu vermittelt das Training Wissen aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Verhaltensmuster beim Verkauf. Damit erhalten die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leichter fallen wird, ihre Produkte zukünftig noch überzeugender darzustellen.
Die einzelnen Schwerpunkte werden praxisnah im Seminar erarbeitet:
- Aufbau des Verkaufsgesprächs
- Kundenverhalten – Eigenverhalten
- Gesprächseröffnung
- Zuhörverhalten
- Fragetechnik – Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche
- Kundenwünsche erkennen und Nutzen anbieten
- Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
- Kaufsignale erkennen
- Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Zielgruppe
Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen.
Trainings-Methodik
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Seminarunterlagen und Checklisten
Höhere Abschlussquoten
Sicheres Auftreten
Argumentationstechniken bei Einwänden
Effiziente Verkaufsstrategie
Dauer
1 bis 2 Tagestraining je nach Branche und Zielsetzung
